IndirizzoDescrizione del lavoro:
Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.
Il Ruolo
Siamo alla ricerca di 2 Sales Manager Cardiovascular per il lancio di un nuovo farmaco per il trattamento di pazienti adulte/i con Cardiomiopatia Ipertrofica Ostruttiva (CMIO) per le zone: 1. NORD (Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Triveneto, Emilia Romagna, Toscana) - 2. CENTRO-SUD (Lazio, Marche, Umbria, Abruzzo, Molise, Campania, Basilicata, Calabria, Puglia, Sicilia, Sardegna) che assicureranno il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di performance per i prodotti della Business Unit nell'area territoriale e terapeutica di competenza (a livello multiregionale), tramite un'efficace/efficiente organizzazione e gestione della sales force, nel rispetto delle politiche, degli obiettivi strategici aziendali e dei costi definiti.
Responsabilit?:
* Garantire l'implementazione del piano strategico-operativo della BU nel territorio di competenza, in termini di comunicazione scientifica, iniziative promozionali, progetti specifici, ecc., nel rispetto del budget di spesa definito e del codice etico.
* Contribuire alle attivit? di pianificazione strategica e operativa a supporto del Commercial Lead e di tutto il Marketing Team
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita (fatturato) e di performance (indice di penetrazione, di evoluzione e quote di mercato) per i prodotti in promozione attiva della BU nell'area territoriale di pertinenza, tramite la gestione e il coordinamento della struttura di vendita.
* Assicurare un costante monitoraggio degli andamenti delle vendite per il territorio di competenza a livello ISF, definendo ed attuando, in caso di scostamenti, le opportune azioni correttive al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati.
* Collaborare con i Field Value Managers al fine di una tempestiva introduzione dei nuovi farmaci della BU nei prontuari ospedalieri e/o regionali e presso i clienti target, tramite la relazione con i referenti scientifici dei comitati.
* Garantire la corretta ed efficace comunicazione ed informazione scientifica da parte degli ISF al mercato territoriale di competenza per i prodotti della BU, nel rispetto delle strategie di comunicazione definite, del codice etico, delle procedure aziendali e delle norme vigenti.
* Ripartire fra gli ISF, in base a criteri di potenzialit? di mercato / prodotto e alle strategie aziendali, il budget delle vendite e garantirne il controllo ed il rispetto.
* Assicurare, tramite la forza vendite, il monitoraggio del mercato territoriale di riferimento, in termini di trend, azioni della concorrenza, legislazione regionale, ecc.
* Assicurare lo sviluppo e la continuit? di rapporto e di partnership con i thought leader nell'area territoriale di competenza, al fine di garantire un'adeguata rappresentanza dell'Azienda e svilupparne l'immagine, nel rispetto delle politiche di comunicazione aziendali, in particolare nei confronti dei thought leader pi? influenti a livello multiregionale e nazionale
* Affiancare le proprie risorse al fine di svilupparle, responsabilizzarle e delegarle attraverso un approccio cicliclo di pianificazione, analisi, comunicazione, feedback.
* Partecipare alle gare in accordo con il livello di delega ricevuto.
* Proporre e realizzare un'efficiente /efficace struttura organizzativa della forza vendite di pertinenza, curando, in collaborazione con SIBO e con il Commercial Lead, il corretto dimensionamento del territorio, al fine di raggiungere i risultati prefissati.
* Coordinare le attivit? locali di Account management, garantendo l'allineamento strategico con il team cross-funzionale di Sede nel rispetto delle procedure aziendali.
* Assicurare il proprio coinvolgimento strategico nei Workstream di sede.
Gestione Collaboratori:
* Gestire il processo di motivazione, sviluppo e valutazione delle prestazioni dei propri riporti diretti, fornire feed-back periodici, coaching e empowerment al fine di favorire la crescita professionale e di carriera dei propri riporti.
* Identificare possibili piani di sviluppo delle persone gestite e garantirne l'implementazione.
* Pianificare (Fornire) adeguato Training tecnico e manageriale alle proprie risorse in funzione delle loro capacit? e potenziale di crescita espresse al fine di trasmettere e condividere conoscenze e obiettivi di business.
* Coordinare/prioritizzare le attivit? delle proprie risorse al fine di mettere in condizione le persone di raggiungere gli obiettivi definiti.
* Agire e motivare le persone in linea con i Valori BMS.
Requisiti Richiesti:
* Laurea e/o Master in discipline scientifiche o commerciali.
* Corsi post - laurea o attestazioni o esperienze di formazione post laurea in area di competenze inerenti al ruolo.
* Residenza/Domicilio: 1. NORD: Piemonte/Lombardia - 2. CENTRO-SUD: Lazio/Campania
* Conoscenza di strumenti informatici di pianificazione e gestione commerciale.
* Buona Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
* Approfondita consapevolezza del business e comprensione delle dinamiche di accesso regionali e dei vari account.
* Padronanza del portfolio aziendale nel rispetto delle strategie e della compliance.
Esperienza Desiderata:
* Esperienza di gestione commerciale (marketing e/o sales) maturata in Aziende farmaceutiche.
* Mandatoria l'esperienza nella gestione manageriale diretta di collaboratori.
* Mandatoria l'esperienza nel Cardiovascolare.
* Preferenziale l'esperienza nel lancio di prodotti.
* Capacit? di lavorare in organizzazioni a matrice.
* Esperienza nel trasferire informazioni a vari livelli di audience.
L'appartenenza alle categorie protette, lg. 68/99 costituir? titolo preferenziale.
What's important to us
Employees are expected to display the BMS Values, which move us toward our mission to discover, develop and deliver innovative medicines that help patients prevail over serious diseases:
Passion: Our dedication to learning and excellence helps us to deliver exceptional results.
Innovation: We pursue disruptive and bold solutions for patients.
Urgency: We move together with speed and quality because patients are waiting.
Accountability: We all own BMS' success and strive to be transparent and deliver on our commitments.
Integrity: We demonstrate ethics, integrity and quality in everything we do for patients, customers and colleagues.
Inclusion: We embrace diversity and foster an environment where we can all work together at our full potential.
We have a passion for tackling the toughest diseases, which inspires innovation and speed in our daily work and a sense of accountability to the patients we serve.
#LI-REMOTE
If you come across a role that intrigues you but doesn't perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.
Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as "Transforming patients' lives through science™ ", every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.
On-site Protocol
BMS has a diverse occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:
Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.
BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.
BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.
BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.
Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations
