Account Manager, Clinical Diagnostics - South Italy

A world leader in the field of in vitro diagnostics for over 55 years, bioMérieux provides diagnostic solutions which determine the source of disease and contamination to improve patient health and ensure consumer safety.
Our teams working across our digital transformation and information technology areas are literally changing healthcare through technology. Their various expertises are serving innovations for patients and business. Development of new solutions (hardware and software) as well as building qualitative data and insights contribute to the constant improvement of public health.
Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

Scopo ed obiettivo generale del lavoro:

Questo ruolo applica sul campo le strategie fissate dall’account leader e lavora all'interno del team commerciale, interfacciandosi anche con: il responsabile dell'istruzione/implementazione clinica (CEM), specialisti IT, specialisti dei dati e delle applicazioni sul campo(AS, FSE).

La responsabilità principale di questo ruolo è nei confronti del cliente, al fine di essere identificato come esperto per tutte le specifiche soluzioni bioMérieux e presentare la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a decision maker e stakeholder identificati (in particolare il laboratorio) all'interno del territorio di competenza.

Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento, principlamente corrispondente alla Regione Calabria.

Responsabilità principali:

• Gestire e mettere in atto l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali decision maker all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader.
• Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti.
• Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i decision maker ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM
• Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche
• Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio
• Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine)
• Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader
• Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA….) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata.
• Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti
• Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendali

Studi- Esperienza:

• Laurea richiesta, post-laurea in Business/Marketing altamente preferita. Studi nell’ambito scientifico è un vantaggio.
• Significativa esperienza nella vendita, da 3 a 5 anni min., preferibilmente in ambiente Life Science, e conoscenza dell'offerta bioMérieux e dell'offerta concorrente.

Capacità e qualifiche:

• Forte acume per gli affari insieme a dimostrata etica del lavoro, integrità e condotta professionale
• Capacità di convincere, persuadere ed influenzare nelle situazioni di vendita
• Capacità di adattamento ad un ambiente in continua evoluzione
• Capacità di sviluppare solidi piani territoriali e di opportunità ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi
• Capacità di giudicare la risposta competitiva alla strategia di vendita ed apportare le modifiche necessarie
• Forti capacità interpersonali e buona capacità di comunicare e presentare

Location: Regione Calabria

bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.