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Sales Business Unit Manager Gastroenterologia - Medical devices

Azienda italiana leader nel settore delle tecnologie mediche, con una comprovata esperienza di oltre 25 anni

Dettagli sul cliente

Azienda italiana leader nel settore delle tecnologie mediche, con una comprovata esperienza di oltre 25 anni

Descrizione

Strategia Commerciale:

1. Go-to-Market Strategy:

• Proporre e sviluppare la strategia "go-to-market" della Business Unit Gastroenterologia, assicurandone l'allineamento con gli obiettivi aziendali.


• Confrontarsi con la Direzione per garantire l'approvazione e successiva implementazione della strategia.

2. Sinergia Commerciale:

• Stimolare la collaborazione e la sinergia commerciale con le altre Business Unit aziendali, identificando opportunità di cross-selling e sinergie strategiche.

3. Partecipazione Attiva:

• Coinvolgersi direttamente nelle relazioni commerciali, sia mantenendo rapporti esistenti che generandone di nuovi, contribuendo così al successo della strategia commerciale.

Organizzazione Forza Vendita:

4. Modello Organizzativo:

• Definire il modello organizzativo ottimale per la forza vendita, garantendo un'efficace copertura territoriale e un'ottimale gestione delle risorse.

5. Ruoli e Incarichi:

• Proporre ruoli e incarichi all'interno della forza vendita, garantendo una distribuzione chiara delle responsabilità e promuovendo la collaborazione interfunzionale.

6. Sviluppo Competenze:

• Identificare e sviluppare le competenze individuali all'interno del team di vendita, valutando costantemente i risultati e proponendo azioni correttive e di miglioramento.

Relazioni e Coordinamento:

7. KOL e Area Produttiva:

• Gestire relazioni con Key Opinion Leaders (KOL), assicurandone l'efficacia per la BU Gastroenterologia.


• Coordinare con l'area produttiva, in particolare per il prodotto di punta, per garantire la coerenza tra domanda di mercato e produzione.

8. Forza vendita:

• Coordinare e gestire in modo efficace tutta la forza vendita e servizio tecnico, assicurando una distribuzione efficiente e una rappresentazione di qualità dei prodotti.

9. Supporto alla Direzione:

• Supportare la Direzione nella definizione della strategia di vendita per i prodotti sia a livello nazionale che internazionale.

10. Partecipazione a Eventi:

• Partecipare attivamente a congressi ed eventi nazionali/internazionali per promuovere i prodotti della BU Gastroenterologia e mantenere una presenza significativa nel settore.

Profilo del Candidato

• Esperienza comprovata nel ruolo di Sales Manager/Area Manager nel settore biomedicale, preferibilmente con focus sulla gastroenterologia e ospedali


• Esperienza in Prodotti Ex Novo: Dimostrata competenza nella gestione e commercializzazione di prodotti "ex novo", indicando la capacità di lanciare sul mercato soluzioni innovative e precedentemente non esistenti.


• Creazione e Sviluppo di Nuovi Mercati: Comprovata esperienza nella creazione e sviluppo di nuovi mercati, evidenziando la capacità di identificare opportunità di business, definire strategie di ingresso e stabilire una presenza di successo in settori precedentemente non esplorati.


• Conoscenza fluente della lingua inglese


• Conoscenza approfondita delle strutture ospedaliere


• Eccellenti capacità di leadership e gestione del team


• Forti competenze di comunicazione e relazione interpersonale


• Orientato ai risultati e abile nel raggiungere gli obiettivi di vendita


• Laurea preferibile in discipline correlate alla salute o al business

offerta di lavoro

Si offre:

• Contratto a tempo indeterminato - ccnl livello quadro


• Retribuzione in base all'esperienza della persona inserita


• Bonus variabile


• Macchina aziendale