IndirizzoPer Realtà Manifatturiera Italiana strutturata e di respiro internazionale, avente un Business consolidato nel Settore Automotive Aftermarket. In un'ottica di potenziamento della Divisione Commercial, l'azienda ci ha incaricato di ricercare la figura di
EXPORT SALES MANAGER IAM- AUTOMOTIVE AFTERMARKET
Scopo del ruolo
Definire le politiche e il piano di vendita Aftermarket dei marchi aziendali e Private Label non Industria, in linea con gli indirizzi espressi dal Direttore Commerciale, in termini di fatturato e marginalità. Seguire direttamente i clienti strategici nell’attività di sviluppo e contrattazione commerciale. Segue direttamente i clienti strategici nell’attività di sviluppo e contrattazione commerciale. Sviluppare l'unità organizzativa coordinando gli Area Manager secondo l'orientamento strategico aziendale e conformemente alle crescenti necessità di presidio efficace dei Mercati e degli ITG.
Attività
- Garantire il posizionamento di mercato in base al rapporto prezzo/qualità
- Collaborare attivamente con il Direttore Commerciale per la ricerca e lo sviluppo di nuovi mercati e potenziamento dei ITG
- Partecipare alle decisioni di investimento per lo sviluppo della rete di vendita IAM e la realizzazione di campagne di promozione e comunicazione rivolte ai clienti
- Predispone il budget di vendita IAM in condivisione con il Direttore Commerciale, coordinando la struttura di vendita
- Assicurare, sulla base degli indirizzi concordati tra l'Amministratore Delegato e il Direttore Commerciale, la definizione del piano di vendita in termini di obiettivi di fatturato e margini
- Gestire il portafoglio ordini in linea con gli indirizzi del Direttore Commerciale verificando il corretto mix per linea di prodotto
- Definire il listino generale dei prezzi (differenziato per mercato e per tipologia cliente) di tutti i prodotti, periodicamente, in accordo con le linee guida del Direttore Commerciale e con il supporto Area Manager
- Supportare la Direzione Commerciale per la determinazione dei prezzi dei nuovi prodotti (avendo come riferimento i listini dei concorrenti nei Paesi più importanti ed i costi di produzione interni) per le scelte di ampliamento della gamma. Attuare le politiche promozionali di prezzo e di immagine, personalizzandole sulle esigenze specifiche del cliente
- Monitorare periodicamente la raccolta ordini per tenere sotto controllo l'andamento delle vendite per cliente. Monitorare, con il Direttore Commerciale, l'andamento delle vendite rispetto al budget e mettere in atto eventuali azioni correttive
- Proporre i parametri di incentivazione e gli obiettivi per i propri collaboratori.
- Partecipare in prima persona alle visite dei clienti importanti. Coordinare la partecipazione ad eventi e fiere, a livello nazionale ed internazionale, decise dal Direttore Commerciale, in cui garantire la visibilità dell'azienda
- Garantire la fidelizzazione dei clienti attraverso un'attenta e coerente gestione dei marchi. Coordinare le politiche promozionale di vendita extra- budget anche in funzione della capacità produttiva degli impianti e del carico di lavoro degli stabilimenti
- Monitorare la soddisfazione del cliente in collaborazione col Marketing
- Coordinare le segnalazioni di non conformità dei clienti Aftermarket e Private Label non industria in linea con quanto previsto dalla procedura interna che regola questa attività
- Definire compiti ed obiettivi degli Area Manager coordinandone le attività e monitorandone i risultati.
Requisiti:
- Esperienza consolidata e autonomia professionale in Area Commerciale Export in aziende produttive del settore automotive aftermarket.
- Disponibilità a Trasferte EU ed ExtraEU.
- Conoscenza professionale della lingua inglese, francese e spagnola.
- Conoscenza buona di Excel.
Sede : provincia di Brescia (BS)
