IndirizzoIl nostro Cliente è una riconosciuta società italiana, parte di un Gruppo internazionale, operante nel settore dei macchinari industriali. L’azienda si contraddistingue per l’elevata qualità e innovazione continua delle macchine e degli impianti, che realizza sia per casa madre (canale di vendita inter company) che per clienti terzi (vendita diretta). All’interno di un importante piano di sviluppo e crescita del business, siamo stati incaricati di individuare la figura del:
Riportando al Direttore Generale, la figura si occuperà di implementare la strategia commerciale rivolta allo sviluppo e acquisizione di nuovi mercati potenziali, con un focus specifico dedicato all’ampliamento del business rivolto ai clienti diretti/terze parti. La persona sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità, della pianificazione e del raggiungimento degli obiettivi di vendita con un approccio di account management; sarà inoltre responsabile della soddisfazione e della fidelizzazione dei clienti per stabilire partnership a lungo termine.
Principali responsabilità:
- Sviluppo new business attraverso l’identificazione, pianificazione ed esecuzione di attività di vendita, mirando all’ampliamento del portafoglio clienti diretti attraverso acquisizione su target selezionati;
- Elaborazione del piano commerciale year over year e di medio periodo in accordo con la Direzione;
- Gestione budget, revenues e marginalità;
- Monitoraggio dei KPI per la propria clientela e attuazione di eventuali misure correttive;
- Analisi dei dati dei clienti, del mercato e dei competitor al fine di suggerire nuove opportunità commerciali e soluzioni innovative;
- Collaborare e interagire sinergicamente con HQs e con le altre funzioni aziendali per raggiungere la piena soddisfazione del cliente.
Profilo del candidato:
- Esperienza consolidata nella vendita di macchinari industriali in settori quali: macchine per il riciclaggio, macchine per la separazione dei rifiuti, macchinari e impianti per la lavorazione dei materiali (legno, vetro, pietra, plastica, metallo, ecc.), macchine per il packaging.
- Ottima conoscenza della Lingua Inglese
- Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte sul territorio italiano e all’estero (almeno due settimane al mese)
Completano il profilo ottime capacità relazionali e negoziali, organizzazione e focalizzazione all’obiettivo, autonomia operativa, dinamismo, proattività e acume commerciale.
Siamo alla ricerca di una Persona con spiccato orientamento al cliente e al risultato.
