IndirizzoDuring S.p.a. Filiale di Milano ricerca e seleziona per importante Cliente nel settore della Data integration: SALES MANAGER.
Il candidato scelto sarà una figura di rilievo nella partecipazione di attività relativa allo sviluppo commerciale:
- avrà il compito di espandere i mercati (sia nuovi loghi che clienti esistenti)
- stabilire nuove relazioni con i clienti e identificare le migliori opportunità per la crescita del business
Il ruolo prevede:
- Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso prospecting, networking e “cold calling”.
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti, per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione degli stessi, con annesse attività di up-selling e cross-selling.
- Collaborare con il team Marketing per sviluppare materiali e campagne promozionali
- Costruire e mantenere solide relazioni con i principali decision maker e stakeholder, all'interno delle organizzazioni target.
- Sviluppo offerte, proposte e presentazioni su misura, anche in collaborazione con la parte di Pre-vendita.
- Condurre le negoziazioni, fino alla finalizzazione del contratto con i potenziali clienti
- Rimanere aggiornati sulle best practice del settore, sui progressi tecnologici e sulle dinamiche di mercato relative alla Data integration.
- Fornire feedback ai team interni in merito al miglioramento dei prodotti, alle tendenze del mercato e alle esigenze dei clienti al fine di promuovere il miglioramento continuo e l'innovazione, sviluppando proposte commerciali adeguate.
- Tracciare e riportare le metriche di performance delle vendite, tra cui: lo stato della pipeline, le previsioni di fatturato e l’attività di vendita.
Si Richiede:
- Comprovata esperienza di successo nello sviluppo di new-business, con relative attività di prospecting
- Esperienza di gestione di clienti enterprise, con attività di up-selling e cross-selling
- Esperienza di successo nella vendita di servizi, preferibilmente nell'industria del software e con focus sull'integrazione dati.
- Conoscenza del concetto di Data integration, delle tecnologie e del mercato relativo.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e nelle relazioni interpersonali, con spiccata dote di coinvolgere e influenzare efficacemente le parti interessate, a tutti i livelli.
- Capacità di pensare in maniera strategica, con mentalità orientata ai risultati e con capacità di guidare le iniziative, dall'ideazione all'esecuzione.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente dinamico, nel rispetto dei tempi e dei task assegnati.
- Disponibilità a spostarsi a viaggiare secondo le necessità per: incontrare i clienti, partecipare a eventi di settore e ad attività di networking.
