Sales Account - Servizi Hr

Manpower ricerca per staff interno una figura di SALES ACCOUNT

La risorsa, in accordo con il proprio responsabile incrementa le quote di mercato attraverso lo sviluppo commerciale dei clienti strategici del mercato di riferimento, in collaborazione con gli specialisti delle altre linee di business.

RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’

• Identifica il potenziale del Cliente/Prospect, stabilendo le azioni necessarie all’acquisizione, lo sviluppo e fidelizzazione
• Programma, pianifica ed esegue le iniziative commerciali più adeguate al portafoglio assegnato, curando tutti gli aspetti del ciclo di vendita (mappatura concorrenza, studio potenzialità delle aziende clienti, stesura piano commerciale, visite di acquisizione e fidelizzazione
• Identifica e coinvolge gli interlocutori delle diverse linee di business per favorire il cross selling, mantenendo piena ownership di esecuzione del piano di azione
• Visita Clienti e Prospect, in stretta collaborazione con gli specialisti di prodotto ed eventuali altre filiali per realizzare il servizio e sviluppare la relazioni
• Partecipa ad eventi sul territorio per rafforzare le relazioni e il networking
• Analizza e gestisce le problematiche di incasso (gestione del credito)
• Cura la definizione, il perfezionamento o rinegoziazione di accordi quadro

•  Elabora un piano commerciale Semestrale identificando strategie aderenti al territorio di riferimento ed ai settori trainanti
• Si occupa ed organizza le attività di orientamento su cluster di candidati identificati dalle strategie aziendali
• Individua interlocutori territoriali per alimentare i canali di reclutamento (enti di formazione, Istituti Professionali, Università, ...)
• Monitora la redditività e la solvibilità dei Clienti col supporto delle figure preposte

Il profilo che ricerchiamo possiede una laurea preferibilmente in materie economiche/sociali e ha maturato esperienza di almeno 1/2 anni in ambito commerciale (pianificazione e vendita). Inoltre, ha competenze in:

• Tecniche di negoziazione
• Pricing & Offering
• Conoscenza normativa
• Gestione processo di vendita
• Tecniche di prospezione commerciale ·

Completano il profilo una buona conoscenza del business English, spirito di iniziativa e orientamento al risultato.

Il contratto:

Si offre inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato alle effettive esperienze e competenze maturate

Luogo di lavoro: Torino