Rappresentante dello sviluppo aziendale

Conoscici

iDeals è una società globale di prodotti SaaS B2B, riconosciuta come la più apprezzata ed incentrata sul cliente in un mercato di collaborazione aziendale sicura. Scelti da oltre 1.000.000 di utenti provenienti da 175.000 aziende in tutto il mondo, la nostra missione è creare maggiore prosperità nel mondo accelerando le decisioni aziendali ad alto rischio. Raggiungiamo questo obiettivo fornendo prodotti software estremamente intuitivi e performanti che aiutano le persone a prendere decisioni di impatto con meno stress, qualità superiore ed in tempistiche ridotte:

iDeals Virtual Data Room: una piattaforma cloud basata sul Web utilizzata dalle aziende di un'ampia gamma di settori per garantire la condivisione sicura di documenti riservati per due diligence online, transazioni di raccolta fondi, reporting aziendale, licenze, studi clinici e altri obiettivi aziendali.

iDeals Board: una piattaforma cloud con applicazioni web e mobili utilizzata da membri del consiglio, amministratori delegati, dirigenti e segretari aziendali, per semplificare la governance e migliorare le decisioni ad alto rischio in modo rapido, sicuro e conforme.

Il ruolo

Il team di vendita è stato una delle forze trainanti dietro la nostra impressionante crescita, superiore al 30% anno su anno, generando costantemente milioni di ricavi. Per supportare la rapida espansione della linea di business iDeals VDR, stiamo cercando un Business Development Manager con sede a Milano. In qualità di membro fondatore del nostro team di Business Development italiano, prospetterai in modo proattivo le nuove opportunità sul mercato, acquisendo nuovi clienti e vendendo agli account esistenti, con l'obiettivo finale di generare il flusso di affari.
In qualità di membro del team in prima linea e responsabile delle quote, raggiungerai attivamente 30-40 nuovi clienti al mese supervisionando una pipeline con oltre 50 opportunità. Interagendo in modo proattivo con i vertici aziendali e i decisori chiave dei settori finanziario, bancario e di altri settori, contribuirai direttamente alla nostra storia di crescita nel mercato italiano.

Cosa offriamo

Apprezziamo molto il nostro personale, quindi ti forniremo tutte le risorse e il supporto di cui hai bisogno per avere successo.

Per il tuo lavoro
- Modello ibrido con team distribuiti a livello globale
- Impostazione del budget dell'ufficio in casa
- Laptop di fascia alta, monitor e qualsiasi attrezzatura IT aggiuntiva necessaria
- Rimborso spese spazi di coworking

Per il tuo benessere
- Assicurazione medica con copertura flessibile
- Compensazione per attività sportive, yoga, mentali e altre attività legate alla salute e al benessere
- Rimborso partecipazione a competizioni sportive

Per la tua crescita
- Piano di sviluppo individuale basato sui tuoi interessi di carriera
- Budget generoso per attività di apprendimento e sviluppo
- Compensazione di libri e abbonamenti professionali e di autosviluppo
- Il supporto di iDeals per la tua passione come relatore o scrittore
- Politiche di crescita interna e mobilità interna

Vantaggi extra
- Eventi offline di team building
- Budget per incontri locali in località globali
- Generoso programma di riferimento interno
- Scatole sorpresa iDeals

Titolo di studio minimo

Esperienza minima

Lingue richieste

• Inglese - Livello Avanzato
• Italiano - Livello Avanzato

Competenze necessarie

• Sales
• Vendite
• B2B
• Gestione clienti
• Sviluppo business
• Nuovi clienti
• strategie di vendita
• management

Requisiti minimi

Cosa farai

-Costruire relazioni con le principali parti interessate ed influencers del settore in tutta Italia
-Raggiungere gli obiettivi di vendita concentrandoti sull'acquisizione di nuovi clienti
-Costruire e gestire in modo proattivo una pipeline, lavorando con account strategici in Italia e sviluppando costantemente nuove opportunità
-Contribuire attivamente all'esecuzione della strategia di vendita e marketing per la regione italiana
-Partecipare all'organizzazione di eventi della community M&A per incrementare la visibilità di iDeals
-Fornire presentazioni di prodotti accattivanti ai clienti
-Strutturare, negoziare e concludere accordi
-Condividere approfondimenti ed aggiornamenti con i nostri clienti
-Fornire feedback pertinenti dei clienti ai team di sviluppo e gestione del prodotto
-Collaborare con Customer Success e Inside Sales per aumentare la soddisfazione del cliente e le entrate dell'azienda

Cosa Cerchiamo

-3 - 5+ anni di successo dimostrabile nelle vendite dirette o nello sviluppo del business all'interno del mercato B2B
-Conoscenza della lingua inglese a livello C1, lingua italiana a livello madrelingua
-Esperienza in ambienti di vendita ad alta velocità che vendono efficacemente servizi ai decisori
-Un track record nella gestione di successo di pipeline e nella conclusione di accordi di alto valore
-Eccezionali capacità di comunicazione aziendale per strutturare presentazioni persuasive e navigare nella scoperta dei clienti
-Laurea