Indirizzo At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility . We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers. Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!
PPE BUSINESS DEVELOPER TRIVENETO
CHI CERCHIAMO
Una persona dinamica, tenace, orientata agli obiettivi con grande passione e conoscenza del mercato dei Dispositivi di Protezione Individuale e dei relativi prodotti, fornitori e servizi. Un/una professionista che attraverso doti di empatia e negoziazione possa contribuire all’acquisizione dei target di vendita assegnati e allo sviluppo del business nell’ambito dei dispositivi di protezione individuale e collettiva.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Regional PPE Sales Manager Nord Est e Centro Sud avrai la responsabilità di acquisire nuovo business nell’ambito dei dispositivi di protezione individuale e collettiva attraverso una mirata attività di prospezione sul panel di clienti Corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate) o affini assegnati.
IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’
Garantire, in coordinamento con il PPE Regional Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di new business, gestione lista prospetti di sezione, in termini di fatturato e margine e supporto hunter sui grandi clienti corporate ;
Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività sul campo di prospezione sul proprio panel di grandi clienti Corporate o affini assegnati;
Prospezione dei plant nell’area assegnata e coordinamento con il team PPES & Sales per lo sviluppo dei plant fuori area;
Costruzione, gestione e alimentazione della pipeline prospetti assegnati;
Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali (Customer Service, Credito, Marketing, Logistica ecc.), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati nel rispetto degli obiettivi aziendali;
Rappresentare l’immagine dell’azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica;
Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall’azienda per la reportistica;
Predisporre periodicamente presentazioni power point per relazionare il PPE Regional Sales Manager i n merito a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
Pianificare mensilmente col proprio responsabile l’agenda delle attività in smart working: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools e report attività;
Partecipare proattivamente alle riunioni di canale, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices;
Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche in collaborazione con il reparto dedicato.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
Titolo di studio: diploma/laurea;
Almeno 2 anni di esperienza commerciale nell’ambito dei Dispositivi di Protezione Individuale e collettiva;
Conoscenza approfondita ed aggiornata del mercato DPI e dei relativi prodotti, fornitori, player e servizi;
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente con clienti strutturati;
Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda e i vari stakeholder, nel rispetto delle dead-lines;
Forte assertività;
Abilità comunicativa ed empatia relazionale;
Tenacia ed abilità nella negoziazione;
Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Preferibile la residenza in Veneto.
TI OFFRIAMO:
C ontratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spesa;
Percorso di Onboarding dedicato;
Il supporto di un PPE Regional Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il percorso di crescita professionale.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente: Privacy Policy | Lyreco Italia
