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Forma di lavoroAdecco Sales&Merchandising, per Gruppo Lactalis Italia, per la BU Parmalat, è alla ricerca di neolaureati interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.
Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.
Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove Lactalis è già presente con un'importante rete di vendita.
In particolare, le attività saranno le seguenti:
• Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a
disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
• Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico )
• Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
Responsabilità:
Responsabilità:
• Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori con un focus costante su Latte Fresco e Panna.
• Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade. Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida Aziendali
• Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche.
• Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff.
• Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
o Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);
o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
o Credit Office: gestione del credito.
Requisiti richiesti
• Laurea in discipline economiche o percorsi affini;
• Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;
• Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale ( requisito indispensabile)
• Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca;
• Patente B;
• Completano il profilo proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
Offerta:
E' previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti.
RAL 30 k + variabile, le spese di relocation per il primo periodo saranno a carico dell'azienda.
Sede: ITALIA- è richiesta disponibilità a mobilità territoriale
Data inizio prevista: 22/01/2024
Categoria Professionale: Commerciale / Vendita
Città: Lecce (Lecce)
Disponibilità oraria:
- Full Time
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
