Indirizzol nostro stimato cliente è una PMI High-Tech in crescita, attiva nel campo della Home e Building Automation. Dopo oltre un trentennio nel quale ha fornito componenti e sistemi di alta tecnologia per multinazionali leader come Siemens, ABB e Schneider, oggi è sul mercato con un nuovo Brand proprio e una gamma di nuove soluzioni molto performanti e decisamente innovative nel campo della gestione dell’illuminazione.
Per supportare il lancio di un rivoluzionario sistema di controllo dell’illuminazione, stiamo ricercando un Export Area Manager (m/f) in grado di promuovere il Brand e di strutturare una rete distributiva nel Nord Europa.
L’Export Area Manager riporterà direttamente alla Proprietà e avrà a suo supporto il dipartimento Customer Service e un Ufficio Tecnico molto ben organizzato.
Responsibilities
• Identificare e coinvolgere i distributori specializzati del settore Lighting nel territorio di riferimento (Nord Europa);• Strutturare una rete distributiva efficiente attraverso una prima fase di Prospecting, una fase di Negoziazione con i Player più idonei, e infine attraverso un percorso di formazione sui prodotti a distributori, Studi di Progettazione e clienti finali;
• Affiancare sul campo i distributori, aiutandoli a sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura attivi nella realizzazione di uffici, scuole, aeroporti, stadi, centri commerciali e altri grossi impianti;
• Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del Brand, dei clienti e dei più importanti Prospect dell’Azienda;
• Coordinare tutte le iniziative volte ad ottimizzare il percorso e l'esperienza dei distributori e dei clienti finali con i Team interni (Marketing, R&D, Ufficio Tecnico, Supply Chain, etc…);
• Monitorare gli sviluppi del mercato per anticipare tendenze, minacce ed opportunità;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e marginalità.
Your Profile
• Esperienza pregressa all'interno di un ambiente Tecnico-Commerciale B2B, preferibilmente in ambito Lighting o elettrotecnico;• Esperienza pregressa nella strutturazione e gestione di un canale indiretto;
• Esperienza nello sviluppo e gestione di relazioni con Studi di Progettazione e Architettura;
• Elevata attenzione al cliente e orientamento ai risultati, forti capacità analitiche, di comunicazione e di sintesi;
• Capacità di lavorare in un Team di progetto, entusiasmo e capacità di collaborare;
• Laurea o titolo equivalente in economia/lingue/ingegneria;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a viaggi frequenti in Europa.
