IndirizzoLa società nostra cliente è una nota realtà nella produzione e commercializzazione di macchine movimento terra/agricoltura che per rafforzare la propria forza commerciale estera, ci ha incaricato di ricercare un:
Export Area Manager – Germania, Austria e Svizzera
Sede di lavoro: Veneto
Export Area Manager – Germania, Austria e Svizzera
Sede di lavoro: Veneto
Il Ruolo
La nuova risorsa, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di seguire e sviluppare commercialmente i mercati di riferimento. Si dovrà occupare della gestione della rete di Concessionari/Importatori già esistente e di aprirne di nuovi ove necessario.
In particolare, si occuperà di:
In particolare, si occuperà di:
- Definire, in accordo con la Direzione, la strategia di sviluppo e le politiche commerciali da attuare sul territorio assegnato;
- Gestire il portafoglio clienti già presente ed effettuare attività di sviluppo business verso nuovi Concessionari;
- Definire, monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi previsti e sviluppare adeguata attività di report;
- Gestire a livello tecnico commerciale i clienti e, ove presenti, i dealer, focalizzandosi sulle loro richieste e necessità, supervisionando tutto il ciclo di vendita sino alla chiusura della trattativa economica, interfacciandosi con tutte le funzioni aziendali coinvolte;
- Affiancare il Concessionario ed i suoi Agenti per far in modo che raggiungano gli obiettivi stabiliti; monitorare costantemente i risultati e le vendite effettuate;
- Sviluppare nuovi Concessionari che non operano nel settore ma commercializzano altre tipologie di macchine;
- Partecipare alle fiere di settore;
- Effettuare le dimostrazioni in campo delle macchine.
I Requisiti
- Laurea o diploma o cultura equivalente;
- Esperienza pregressa nel ruolo di Export Area Manager in realtà del settore macchine movimento terra o macchine agricole, componentistica/ricambi agricoli, consumabili ed accessori o comunque affini per il settore dell’agricoltura (impianti pollame, impianti per l’allevamento, impianti mungitura, impianti / silos per mangimi, impianti aerazione);
- Conoscenza fluente della lingua tedesca o inglese;
- Ottime capacità analitiche e negoziali;
- Abilità nella gestione di trattative complesse e approccio tecnico consulenziale;
- Doti di team working e capacità relazionali;
- Forte disponibilità ad effettuare trasferte all’estero (50-60% del tempo);
- Capacità nello spingere e sviluppare le vendite.
