Export Area Manager

Consulente Adecco ricerca un EXPORT AREA MANAGER per storica società di respiro internazionale specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti elettromeccanici. La risorsa scelta risponderà alla Direzione e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (internazionale). Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio. Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società. REQUISITI: - Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Export Area Manager presso azienda specializzata nella produzione e/o commercializzazione di prodotti tecnici (es: elettroutensili, compressori, motori elettrici, strumenti e utensili…) con centro produttivo in Italia e clienti all'estero - Spiccata propensione alle trasferte sul territorio internazionale per visitare clienti fidelizzati e sviluppare nuovi contatti commerciali. Si prevedono trasferte di breve durata (da 2 a 8/10 giorni) in base alla necessità e agli impegni programmati e per un totale annuo non superiore al 20% del tempo - Conoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese) - Spiccata capacità di lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire e far crescere il proprio portafoglio clienti - Completano il profilo: forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solving DETTAGLI ASSUNZIONE: • Assunzione a tempo indeterminato • Pacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiunti • Benefit: Automobile Aziendale ad uso promiscuo (o compenso economico di pari entità) • Sede di lavoro: provincia di Bergamo Responsabilità: RESPONSABILITA a) SVILUPPO - Analisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitor - Valutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action plan - Definizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative) - Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzione b) FIDELIZZAZIONE - Gestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategici - Promozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressi - Implementazione di iniziative/piani di crescita: organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore: organizzazione di eventi presso la sede aziendale - Definizione periodica delle condizioni commerciali (es: Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specifiche - Gestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnica c) STRATEGIA - Contributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e Marketing - Valutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al management Lingue conosciute: Inglese: Comprensione Buono Disponibilità oraria: Full Time CCNL: Metalmeccanico Industria Livello contratto: Da definire