Direttore Vendite

During SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con filiali su tutto il territorio nazionale. Filiale di Milano (MI)

During S.p.a. Filiale di Milano ricerca e seleziona per importante Cliente nel settore della Data integration: SALES MANAGER.

Il candidato scelto sarà una figura di rilievo nella partecipazione di attività relativa allo sviluppo commerciale:

-     avrà il compito di espandere i mercati (sia nuovi loghi che clienti esistenti)

-     stabilire nuove relazioni con i clienti e identificare le migliori opportunità per la crescita del business

Il ruolo prevede:

• Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso prospecting, networking e “cold calling”.
• Costruire e mantenere relazioni con i clienti, per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione degli stessi, con annesse attività di up-selling e cross-selling.
• Collaborare con il team Marketing per sviluppare materiali e campagne promozionali
• Costruire e mantenere solide relazioni con i principali decision maker e stakeholder, all'interno delle organizzazioni target.
• Sviluppo offerte, proposte e presentazioni su misura, anche in collaborazione con la parte di Pre-vendita.
• Condurre le negoziazioni, fino alla finalizzazione del contratto con i potenziali clienti
• Rimanere aggiornati sulle best practice del settore, sui progressi tecnologici e sulle dinamiche di mercato relative alla Data integration.
• Fornire feedback ai team interni in merito al miglioramento dei prodotti, alle tendenze del mercato e alle esigenze dei clienti al fine di promuovere il miglioramento continuo e l'innovazione, sviluppando proposte commerciali adeguate.
• Tracciare e riportare le metriche di performance delle vendite, tra cui: lo stato della pipeline, le previsioni di fatturato e l’attività di vendita.

Requisiti:

• Comprovata esperienza di successo nello sviluppo di new-business, con relative attività di prospecting
• Esperienza di gestione di clienti enterprise, con attività di up-selling e cross-selling
• Esperienza di successo nella vendita di servizi, preferibilmente nell'industria del software e con focus sull'integrazione dati.
• Conoscenza del concetto di Data integration, delle tecnologie e del mercato relativo.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e nelle relazioni interpersonali, con spiccata dote di coinvolgere e influenzare efficacemente le parti interessate, a tutti i livelli.
• Capacità di pensare in maniera strategica, con mentalità orientata ai risultati e con capacità di guidare le iniziative, dall'ideazione all'esecuzione.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente dinamico, nel rispetto dei tempi e dei task assegnati.
• Disponibilità a spostarsi a viaggiare secondo le necessità per: incontrare i clienti, partecipare a eventi di settore e ad attività di networking.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.during.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03).