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BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER
Apply locations Milano time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JR-1000020633 At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility . We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers. Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!
BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER
CHI CERCHIAMO
Una persona dinamica, tenace, orientata agli obiettivi che attraverso doti di ascolto attivo, empatia e negoziazione, possa contribuire all’ acquisizione e gestione dei clienti nel mercato della Media Impresa , all’interno della Divisione Small and Medium Business.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Mid-Market Sales Manager del canale SMB, costruirai con il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell’evoluzione del mercato e della totalità dell’offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico.
IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ
In questo ruolo, avrai l’opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai:
Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
Diploma/Laurea;
Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI;
Capacità di negoziazione avanzata;
Predisposizione al lavoro di squadra;
Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
Residenza in Lombardia e/o Piemonte provincia di Novara.
TI OFFRIAMO
Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;
Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale .
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link:
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A privately owned company since 1926, Lyreco has constantly adapted to the evolutions of workplace thanks to its constant focus on excellence in customer experience , strong partnerships with renowned suppliers, and efficient logistics .
With 15 local subsidiaries and a safety expertise centre, Lyreco directly operates in 25 countries in Europe and Asia . Our network of strategic distribution partners covers 17 additional markets across the world. As a specialist of the work environment, Lyreco's expertise keeps on extending to cover all workplace needs: office supplies, furniture, IT equipment, printing solutions, personal protective equipment, hygiene, coffee and catering.
Our Values
We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of Passion, Excellence, Respect and Agility play a key part in this.
Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our clients & employees.
