IndirizzoIl nostro Cliente è un dinamico gruppo multinazionale italiano attivo nella realizzazione di impianti automatici per la lavorazione del marmo; è presente in tutti i continenti con organizzazioni stabili ed è in fase di forte espansione.
Per potenziare la propria presenza è alla ricerca di un Area Sales Manager per i paesi di lingua spagnola (LATAM e Spagna)
Sede di lavoro: Verona
Per potenziare la propria presenza è alla ricerca di un Area Sales Manager per i paesi di lingua spagnola (LATAM e Spagna)
Sede di lavoro: Verona
Il Ruolo
Il candidato ideale, rispondendo al Direttore Commerciale, si occuperà di:
- Elaborare il piano pluriennale in relazione alle previsioni di vendita (volumi e order entry), fornendo analisi e informazioni sugli scenari e sulle opportunità dei mercati e dei clienti di riferimento.
- Garantire la realizzazione degli obiettivi di vendita e profittabilità per l’area affidata, presidiando le trattative strategiche, individuando scostamenti e azioni correttive, nel rispetto di volumi e margini definiti dal budget e della mission aziendale in termini di totale soddisfazione della clientela.
- Garantire il monitoraggio e lo sviluppo del mercato, sia attraverso la partecipazione a fiere, eventi e manifestazioni di settore, sia attraverso l’analisi degli scenari competitivi, e la definizione delle azioni strategiche necessarie a promuovere il business, sviluppando e fidelizzando il parco clienti.
- Collaborare con il Marketing per l’analisi dell’andamento del mercato di riferimento e del posizionamento dei competitor, al fine di conseguire il corretto posizionamento dei prodotti e servizi offerti, ponendo particolare attenzione sia all’identificazione dei bisogni dei clienti e alla misurazione del loro livello di soddisfazione, sia ai trend di sviluppo dei prodotti, tecnologie e servizi, fornendo feedback all’area di Engineering e R&D.
I Requisiti
- Laurea specialistica in Ingegneria, flessibili di fronte a brillanti diplomati
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nella vendita di linee o macchine complesse su commessa nell’area LATAM
- Ottima conoscenza della lingua spagnola; Buona quella inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Proattività e spirito imprenditoriale; ottime capacità comunicative; capacità di stabilire efficaci relazioni a tutti i livelli dell’organizzazione e verso i clienti; leadership e capacità di influenzare; flessibilità, capacità di adattarsi rapidamente alle situazioni e gestire problemi
