Area Manager Nord Ovest - Cablaggi, Quadri e Automazione. [D207]

Il nostro stimato cliente e un System Integrator strutturato, leader in Italia per soluzioni rivolte a clienti OEM, che intende espandere ulteriormente il proprio business, consolidando la posizione di leadership nella fornitura degli equipaggiamenti elettrici delle macchine automatiche. L’obiettivo e implementare l’offerta commerciale arricchendola di nuovi contenuti tecnici e di servizio, nonche di consulenza sulla scelta delle migliori marche\tecnologie di mercato. Per questo siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Ovest (Lombardia+Piemonte+ Liguria+Emilia), con consolidata esperienza nel settore di riferimento. L’operativita qui descritta mette in organigramma questa posizione alle dirette dipendenze del direttore tecnico commerciale. Responsibilities - Sviluppo delle Vendite: Identificare, contattare e gestire attivamente i potenziali clienti nel settore dell'automazione industriale. Collaborare con il team di vendita per sviluppare strategie efficaci di acquisizione clienti e di crescita del business. - Gestione dei Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fornendo un servizio clienti di alta qualita e identificando opportunita di upselling e cross-selling. - Presentazione e Demo dei Prodotti: Presentare in modo efficace i prodotti e le soluzioni dell'azienda ai clienti potenziali, illustrando i benefici e le funzionalita chiave. Condurre demo tecniche quando richiesto. - Analisi dei Requisiti del Cliente: Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e requisiti specifici in termini di automazione industriale, proponendo soluzioni personalizzate e innovative. - Negoziazione e Chiusura di Contratti: Gestire efficacemente il processo di negoziazione dei contratti, garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti e conducendo le trattative fino alla chiusura. - Monitoraggio del Mercato e Competitor Analysis: Mantenere una conoscenza approfondita del mercato dell'automazione industriale, monitorando le tendenze del settore e analizzando le strategie della concorrenza per identificare opportunita e minacce. - Supporto Tecnico/Logistico: Collaborare con il team tecnico per risolvere eventuali problemi tecnici o domande dei clienti, fornendo un supporto tempestivo e di qualita. - Reportistica e Analisi delle Performance: Tenere traccia delle attivita di vendita, preparare report periodici sulle performance e sugli obiettivi raggiunti, identificando eventuali aree di miglioramento e sviluppando piani d'azione correttivi. Your Profile - Esperienza comprovata nella vendita di prodotti o soluzioni nel settore dell'automazione industriale, preferibilmente con una solida rete di contatti nel settore. - Conoscenza approfondita dei principi di automazione industriale, inclusi sistemi di controllo, sensori, attuatori e software di gestione. - Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti. - Esperienza nella gestione trattative di vendita. - Disponibilita a quotidiani spostamenti nell'area di competenza (Lombardia, Piemonte, Liguria ed Emilia). - Esperienza nella reportistica aziendale sulle attivita e gestione CRM. - Ottime capacita di comunicazione e negoziazione, con la capacita di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto. - Orientamento ai risultati e capacita di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorita. - Capacita di gestione attivita operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore. - Capacita di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente. - Capacita di prevedere e cogliere opportunita commerciali dalle informazioni di mercato. - Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, informatica, elettronica).