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Area Manager Italia cosa fa
L’Area Manager, talvolta conosciuto anche come Sales Area Manager, avrà il compito di sviluppare e consolidare il mercato B2B integrando i valori della cultura organizzativa e garantendo un servizio di consulenza e vendita.
Nello specifico le attività dell’Area Manager saranno:
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione
- Presentare e implementare un piano di azione commerciale in linea con le strategie aziendali
- Pianificare iniziative focalizzate sullo sviluppo e la fidelizzazione dei clienti
- Gestire direttamente la presentazione di nuovi prodotti, demo, negoziazione di prezzo e condizioni di vendita conformi alle policy aziendali
- Impostare strategie di Business Development secondo le linee guida aziendali, collaborando direttamente con gli agenti commerciali o coordinandoli
- Individuare nuove potenzialità commerciali e trasformarle in rapporti consolidati direttamente o tramite il coordinamento della rete di agenzie commerciali
- Offrire assistenza e consulenza qualificata a clienti, esclusivisti, gruppi di acquisto e associazioni locali
- Promuovere iniziative e attività volte allo sviluppo dei mercati di competenza
- Utilizzare metodicamente strumenti di CRM e BI, come Salesforce e QlikSense, per creare nuove opportunità, analizzare dati e condividere informazioni con la Direzione
- Promuovere iniziative legate allo sviluppo dei mercati e partecipare a fiere di settore
Area Manager Italia requisiti
L’Area Manager è il ponte fra l’azienda e la forza vendita. Un ottimo/a Area Manager è in grado di operare una massimizzazione delle vendite all’interno di un’area geografica specifica (in questo caso il centro Italia). Per queste ragioni i requisiti richiesti sono:
- Esperienza pregressa nel ruolo o in ruoli affini (District Manager, Area Sales Manager…), preferibilmente nel settore idrotermosanitario
- Orientamento agli obiettivi di vendita e ai Sales KPI
- Spiccata predisposizione ai rapporti interpersonali
- Eccellenti capacità di ascolto attraverso cui individuare le esigenze e i bisogni della clientela
- Disponibilità a trasferte della durata di circa 3-4 giorni verso le regioni del centro Italia
- Buone capacità di pianificare il lavoro in base a obiettivi e budget utilizzando gli strumenti informatici di supporto offerti dall’azienda (CRM Salesforce, social, Internet etc.)
- Ottime capacità di coordinamento interfunzionale
Completano il profilo una buona conoscenza della lingua inglese, un’attitudine all’aggiornamento continuo rispetto agli strumenti di analisi vendite, capacità organizzative e proattività.
L’azienda parteciperà fin dalle prime fasi dell’iter di selezione.
