セールススペシャリスト

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与え ている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出 してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とイン クルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひと りが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出し ています。

エレクトリフィケーション事業本部のセールススペシャリストとして、主に国内顧客への営業をご担当して頂きます。 勤務地は兵庫県神戸市です。法人はABB株式会社です。

このポジションの報告先

Sales Manager

現在の職務

• <ミッション＞
• 成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。
• 1.戦略
• 顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。
• 2.販売目標
• アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします
• 3.アカウントプラン
• アカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。
• 4.顧客関係
• アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。
• 5.顧客の知識
• 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。
• 6.ボリュームと利益
• 割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。
• 7.市場活動
• アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。
• 8.販売
• 販売取引、契約、提案の成功を保証します。 ABBの供給、提供、戦略（納期、支払い、一般条件）に従って詳細を伝達します。
• 9.マーケティング
• アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整します。
• 10.管理
• 関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

経歴

• 高専卒以上
• 日本語能力試験１級レベル
• 英語に対して話す・書く・聞くの対応をする意欲がある方
• 電気関係に関わっていた方
• 国内新規開拓営業の経験者
• 日本の産業顧客および海外サプライヤーとの直接コミュニケーションの経験
• 制御機器の取り扱い経験

福利厚生

• 退職金制度
• 傷害保険
• 柔軟な働き方の実現
• 有給育児休暇 (性別区別なし)
• 交通費手当

当社について

ご応募をお待ちしております（書類は英語も合わせてご提出ください）。ABBに ついてもっと知りたい方は、弊社のウェブサイト www.abb.com をご覧ください 。